Bachelor Commerce, Marketing & Négociation
Le Bachelor Commerce, Marketing & Négociation (Bac +3) forme des professionnels capables de piloter le développement commercial d'une entreprise, en B to B comme en B to C. Stratégie, vente, management d'équipe : tu construis une expertise directement opérationnelle.
Présentation
Le Bachelor Commerce, Marketing & Négociation prépare aux fonctions de responsable du développement commercial, en B to B ou en B to C. Tu apprends à définir un plan d'action commercial, manager une équipe de vente et suivre la performance de l'activité. À l'issue du Bachelor, tu peux poursuivre vers un MBA pour viser des postes à responsabilités élargies.
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Objectifs du Bachelor Commerce, Marketing & Négociation
La troisième année du Bachelor Commerce, Marketing & Négociation te positionne comme le futur relais de la direction commerciale sur le terrain. Tu apprends à traduire une stratégie décidée en haut lieu en plan d'action concret pour ton équipe : prospection, fidélisation, négociation d'offres complexes. Le programme t'entraîne aussi à formaliser des propositions commerciales personnalisées et à gérer les situations de litige, celles qui demandent du sang-froid autant que de la méthode. Tu ressors de cette année capable de construire un tableau de bord, d'analyser des résultats et de les présenter à ta hiérarchie sans trembler devant un chiffre qui ne colle pas aux prévisions.
Les compétences clés développées
Trois grands blocs structurent les compétences acquises en année 3. D'abord la contribution à la stratégie commerciale : veille concurrentielle, étude des comportements d'achat, construction d'un plan d'action omnicanal décliné équipe par équipe. Ensuite le développement et le suivi de la performance : génération de leads qualifiés, négociation d'offres complexes, rédaction de reporting commercial fiable. Enfin l'animation du projet de développement commercial : constitution et management d'équipes internes ou externes, organisation en mode projet, suivi de l'expérience client à chaque étape du parcours d'achat. Ces compétences se travaillent en cours, en études de cas, mais aussi en entreprise via le dossier professionnel et la mise en situation orale de fin d'année.
La poursuite d'études
À l'issue du Bachelor, tu peux poursuivre vers un MBA à l'IPAC. Ce parcours approfondit les compétences en stratégie commerciale, management et pilotage de la performance, avec pour objectif de te préparer à des postes de responsable des ventes, directeur commercial ou chef de projet marketing.
Admission
Intègre le Bachelor Commerce, Marketing & Négociation en toute simplicité. Découvre les modalités d'inscription, le titre délivré et les solutions pour financer ta formation.
Programme
Un programme complet pour découvrir les métiers du commerce et de la négociation, développer tes compétences en stratégie commerciale et construire ton projet professionnel étape par étape.
Chiffres clés
Débouchés & poursuites d’études
Après ton Bachelor Commerce, Marketing & Négociation, plusieurs métiers s'offrent à toi : responsable du développement commercial, chargé d'affaires, ingénieur commercial, responsable de secteur, sales manager ou encore conseiller clientèle. Des postes qui demandent autant de rigueur dans le suivi que d'aisance relationnelle sur le terrain.
Métiers accessibles après ce Bachelor:
Conseiller de vente
Le conseiller de vente, c’est un peu le pilote du magasin. Celui qui fait en sorte que les clients repartent satisfaits… et avec le bon produit en main. Son terrain de jeu ? Les rayons, les promotions, les conseils et la relation client.
Consultant SEO
Le consultant SEO, c’est un peu le stratège de l’ombre du web. Celui qui fait en sorte que les sites apparaissent en tête sur Google… sans payer de publicité. Son terrain de jeu ? Les moteurs de recherche, les mots-clés, les contenus et la technique.
Responsable Relation Client
Le Responsable de Relation Client, c’est le chef d’orchestre de l’expérience client. Son rôle ? Concevoir une organisation de service efficace, piloter des équipes et garantir des interactions utiles, mesurées et conformes.
Commercial Grands Comptes
Le Commercial Grands Comptes, c’est l’interlocuteur privilégié des clients stratégiques. Son rôle ? Développer des relations durables, comprendre les enjeux business de grandes organisations et sécuriser des accords créateurs de valeur.
Où suivre cette formation ?
Trouve ton campus IPAC pour suivre le Bachelor Commerce, Marketing & Négociation.
Albertville
Implanté au cœur de la Savoie, l' IPAC Albertville accompagne les étudiants du Bac au Bac+5 dans un environnement dynamique et à taille humaine. Située entre montagnes et lacs, la ville olympique offre un cadre d’études privilégié, proche des entreprises et propice à la professionnalisation grâce à une formation certifiante en alternance.
Annecy
Au cœur de la Haute-Savoie, IPAC Annecy accompagne les étudiants du Bac au Bac +5 dans un environnement dynamique et à taille humaine. Entre lac et montagnes, la ville offre un cadre d’études privilégié, proche des entreprises et propice à la professionnalisation grâce à l’alternance.
Chambéry
L'IPAC Chambéry forme des étudiants de post-Bac à Bac+5 en Savoie. Proche des entreprises et pôles économiques en croissance, la ville allie montagnes et lacs pour un cadre d’études unique. Ses formations certifiantes en alternance préparent efficacement au marché du travail. Ce cadre naturel et économique idéal favorise une carrière réussie.
Grand Genève
Dans le bassin genevois, l’IPAC Grand Genève accueille des étudiants dans un campus à taille humaine proposant des formations du Bac au Bac +5. Grâce à sa position particulièrement dynamique, l'école offre à ses étudiants la possibilité de se former concrètement, au contact direct des entreprises, grâce à l'alternance.
Alternance
En intégrant la 3e année du Bachelor Commerce, Marketing & Négociation, tu accèdes à l'alternance et renforces ta professionnalisation grâce à une immersion en entreprise, un vrai accélérateur pour ton insertion sur le marché de l'emploi.
Tu te poses la question ? On a la réponse !
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